السيرة التنفيذية — محمد ربيع رياض
رائد أعمال وقيادي تجاري
المبيعات والتطوير العقاري | المشروعات على الخارطة | العقارات السكنية الفاخرة
قيادي تجاري مقيم في دبي، يمتلك خبرة تتجاوز عقدين في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي، تجمع بين المبيعات والتطوير العقاري، وتطوير الأعمال، والشراكات الاستراتيجية، وبناء المبادرات التجارية.
دبي، الإمارات العربية المتحدة · العربية: اللغة الأم · الإنجليزية: بطلاقة
الملخص التنفيذي
قيادة تجارية مرتبطة بفهم السوق والتنفيذ
تمتد خبرة محمد ربيع رياض لأكثر من 20 عاماً في أسواق الخليج، من بينها أكثر من 15 عاماً ضمن منظومة شركات التطوير والوساطة العقارية في دبي. وتشمل مجالات عمله إطلاق المشروعات على الخارطة، والعقارات السكنية الفاخرة، وقيادة المبيعات والتسويق، وتطوير قنوات الوسطاء، والاستراتيجية التجارية، وعلاقات المستثمرين.
عمل عبر أدوار في شركات التطوير والوساطة على محافظ مشروعات وفرق مبيعات وشبكات توزيع. ويرتكز نهجه على ربط التموضع السوقي بالتنفيذ: صياغة العرض التجاري، ومواءمة المخزون والأسعار، وتفعيل قنوات الوكالات، وإدارة أداء المبيعات، وبناء علاقات طويلة الأمد مع المستثمرين والشركاء.
وبالتوازي مع خبرته العقارية، يعمل على تطوير مبادرات في الرعاية الصحية والعافية والإعلام والتكنولوجيا، مع اهتمام بالانضباط التجاري والتفكير القائم على البيانات والشراكات الاستراتيجية.
محطات مهنية بالأرقام
- أكثر من 1.2 مليار درهم: إجمالي حجم مبيعات تراكمي مهني عبر أدوار في التطوير والوساطة.
- أكثر من 150 مليون درهم: مبيعات إطلاق سنوية في إحدى مراحل المسيرة.
- أكثر من 800 وحدة: وحدات سكنية وتجارية ضمن نشاط المحافظ والمشروعات.
- أكثر من 1,000 علاقة: علاقات مع الوسطاء والوكالات تم تطويرها عبر الأدوار المهنية.
- 115%–125%: نطاق تحقيق المستهدف السنوي المُسجل في بعض الأدوار.
- أكثر من 200 مليون درهم: خبرة في مخزون عقاري فاخر بعلامات تجارية، بما في ذلك DAMAC Heights by Fendi Casa.
الأرقام أعلاه مؤشرات مهنية مجمعة وردت ضمن السجل المهني عبر أدوار ومحافظ متعددة. وهي تصف نطاق الخبرة ولا تعني أن النتائج قابلة للجمع حسابياً أو منسوبة إلى جهة عمل واحدة.
مجالات الخبرة والقيادة
- المبيعات والتطوير العقاري: مبيعات المشروعات السكنية، وتخطيط الإطلاق، والتموضع التجاري، وتسلسل المخزون، والتنفيذ من جانب المطور.
- استراتيجيات دخول السوق: دخول الأسواق، وتموضع المنتجات، وجاهزية الإطلاق، ومدخلات التسعير، واستراتيجيات خطط السداد وتنسيق تنشيط المبيعات.
- شبكات الوسطاء والتوزيع: علاقات الوكالات، وتفعيل الشركاء، وإدارة عمولات الوسطاء وقياس الأداء.
- قيادة فرق المبيعات: إدارة الفرق، وتحديد المستهدفات، ومؤشرات الأداء، وإدارة مسار الفرص، واستخدام CRM، وعمليات المبيعات.
- علاقات المستثمرين والعملاء ذوي الملاءة العالية: التواصل مع المستثمرين الدوليين، وتحليل الفرص، ومناقشة العائد بشفافية.
- الشراكات وبناء المبادرات: تطوير الشراكات التجارية، ومبادرات متعددة القطاعات، وتحويل فرص السوق إلى مشروعات منظمة.
المسيرة المهنية
سبتمبر 2025 – حتى الآن | مستشار عقاري واستراتيجي للمبيعات ودخول السوق
استشارات مستقلة — دبي، الإمارات
تقديم المشورة للمطورين وشركات الوساطة العقارية بشأن جاهزية إطلاق المشروعات على الخارطة، وتوسيع قنوات الوسطاء، وهياكل صافي العائد، واستراتيجيات دخول السوق التجارية.
فبراير 2025 – أغسطس 2025 | مدير المبيعات وتطوير الأعمال
Nine Developments — دبي، الإمارات
قيادة الاستراتيجية التجارية وإطلاق المشروعات ضمن قطاع العقارات السكنية الفاخرة. ويشير السجل المهني إلى امتصاص مبيعات تجاوز 80 مليون درهم خلال مراحل إطلاق سريعة، إلى جانب التسويق الرقمي والمطبوع والفعاليات المخصصة لكبار العملاء وتطوير علاقات المستثمرين في المنطقة.
أغسطس 2022 – يناير 2025 | المدير التنفيذي للمبيعات والتسويق
Credo Investments FZE — دبي، الإمارات
قيادة المبيعات والتسويق لمحفظة تضم ستة مشروعات تطويرية ونحو 600–800 وحدة، منها Majestique Residence 1 & 2 وMon Rêve Downtown وLe Presidium 1 & 2 وLe Solarium وThe Prism. ويذكر السجل المهني إيرادات تراكمية بنحو 350–450 مليون درهم أو أكثر، وسرعة مبيعات سنوية بنحو 100–150 مليون درهم أو أكثر، وشبكة تضم أكثر من 1,000 وكالة وساطة وفريق مبيعات وتسويق يتجاوز 12 شخصاً.
فبراير 2019 – أغسطس 2022 | مدير المبيعات
Castle Gate Real Estate Broker LLC — دبي، الإمارات
إدارة قوة مبيعات تضم أكثر من 30 مستشاراً في السوقين الأولي والثانوي. ويشير السجل المهني إلى حجم معاملات بنحو 300–400 مليون درهم أو أكثر في دبي مارينا والخليج التجاري وداون تاون دبي، مع تركيز على إحالات كبار العملاء وعلاقات المطورين وإعادة بيع العقارات في السوق الثانوي.
فبراير 2018 – يناير 2019 | مدير مبيعات
Azizi Developments — دبي، الإمارات
إدارة فريق يضم أكثر من 10 وكلاء لدفع مبيعات المشروعات على الخارطة في Azizi Riviera وAl Furjan. ويشير السجل المهني إلى مبيعات بنحو 250–350 مليون درهم أو أكثر عبر 250–350 وحدة سكنية أو أكثر، إلى جانب تقدير مرتبط بالأداء والمبيعات.
2015 – 2018 | مدير علاقات — كبار العملاء ذوي الملاءة العالية
DAMAC Properties LLC — دبي، الإمارات
إدارة علاقات المستثمرين الدوليين ذوي الملاءة العالية وتنظيم مبيعات تتجاوز 200 مليون درهم من المخزون العقاري الفاخر ذي العلامات التجارية، بما في ذلك DAMAC Heights by Fendi Casa. وقد سُجل تقدير مهني ضمن فئة مديري العلاقات الأعلى أداءً.
مارس 2010 – أبريل 2015 | قائد فريق
Green City Broker — دبي، الإمارات
قيادة مستشاري العقارات في تحليل السوق والحسابات الاستثمارية والالتزام، مع بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتشجيع التعاملات المتكررة مع المستثمرين.
مارس 2007 – نوفمبر 2009 | مدير علاقات العملاء
Sloanes Real Estate — جدة، المملكة العربية السعودية
دعم الفحص النافي للجهالة للمشروعات والتنسيق مع الاستشاريين الهندسيين وشركاء المشروعات المشتركة والجهات المعنية في مشروعات متعددة الاستخدامات.
ديسمبر 2004 – يناير 2007 | مندوب مبيعات
Wiles for Contracting & General Trading — الدوحة، قطر
بناء أساس مهني مبكر في المبيعات وعلاقات العملاء ضمن بيئة المقاولات والتجارة العامة.
المشروعات والاهتمامات الاستراتيجية
- العقارات والتطوير: الاستراتيجية التجارية، وإطلاق المشروعات، وعلاقات المستثمرين، وتطوير قنوات الوسطاء في العقارات السكنية.
- مبادرات الرعاية الصحية والعافية: مبادرة تركز على تطوير المنتجات، والتموضع المسؤول، والتثقيف السوقي، وثقة العملاء.
- WE TV — الثروة · العافية · القيمة: مفهوم إعلامي يستكشف الأعمال والاستثمار والرعاية الصحية المتقدمة وأنماط الحياة.
- التكنولوجيا وذكاء المنتجات: الأبحاث والذكاء التنافسي والبيانات وسير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي لدعم قرارات المنتجات والأعمال.
هذه اهتمامات ومبادرات مهنية مختارة في مراحل مختلفة من التطوير، ولا تعني أن كل مبادرة كيان مستقل مسجل أو شركة مكتملة التشغيل.
التعليم والتطوير المهني
- بكالوريوس الخدمة الاجتماعية — جامعة طنطا، مصر.
- دبلومات في الإدارة التنفيذية وإدارة الأعمال — Alsrh Professional Training وArabian Academy، 2024.
- شهادة التميز في قيادة المبيعات.
اللغات والأنظمة المهنية
- العربية — اللغة الأم.
- الإنجليزية — بطلاقة.
- خبرة مهنية في إدارة المبيعات وCRM وعمليات قياس الأداء، بما في ذلك منصات مثل Salesforce وSiebel.
استفسارات مهنية
للفرص التنفيذية، واستشارات التطوير العقاري والمبيعات ودخول السوق، والشراكات الاستراتيجية، والطلبات الإعلامية والمشاركات المهنية، يسعدني التواصل معكم.
البريد الإلكتروني: ask@mohamed-rabie.com
الهاتف: +971 55 125 6600
الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة